解码营销“元”数智化，成长型企业如何“狂飙”突围？
随着各地开年一系列“拼经济、促增长”举措密集落地，中国经济暖流不断涌动，经济增长内生动力将不断积聚增强。消费品、医药、出口贸易等行业快速复苏，迎来开门红。
“人气旺了，烟火气回来了！”
“一天订单量增长130%！生产线这一整月都是通宵排班， 就是为了赶上客户要的量！”
网红餐饮店门口又排起长队，日化加工厂紧锣密鼓排着下个月待产的订单，快递和物流穿梭在大街小巷…中国又重新焕发了久违的生机活力。
据相关研究机构预测，“展望2023年，中国经济将呈现稳固恢复态势，增长动能将更加均衡，预计全年增速达到5.5%左右，回升到潜在增长水平。” 促生产、拼增长的背后，数智化成为中小企业高效增长的强力引擎。 01 数智化深入企业关键业务场景 戴尔公司高管弗兰克曾说过，“数字化转型就像是搭乘一辆正在行驶的车，你需要在车上换轮胎。你无法停下来换，因为这辆车不会等你。” 三年疫情让一大批中小企业重新洗牌，无数企业生死线上苦苦挣扎，其中餐饮行业冲击最为严重。但是，反观另一些连锁餐饮巨头，在过去几年中已经开始了数智化转型，能够更加准确地预测消费者需求，智能化管理供应链、控制成本，提高效率和生产力。因此，它们在疫情期间能够迅速调整库存、采购和运输计划，应对外卖需求激增和供应链的不稳定。此外，他们还可以使用数据分析和机器学习技术来更好地理解消费者偏好，定制菜单，以及制定营销策略，从而提高客户满意度和品牌忠诚度。 不难看出，企业的数智化转型不仅仅是信息技术的应用，而是要将数智化思维和方法贯穿到企业的关键场景，包括生产、销售、营销、服务等方面，以实现企业的全面数智化转型。 这些真实的业务场景其实就是构成企业各个环节的元素，或者成为“元”。“元”可以想象成本源、最初，也是企业经营管理中的各个要素，如制造企业的制造工艺和生产技术、餐饮企业的消费者体验，都可以成为“元”。各种“元”的整合、驱动，企业的核心竞争力就由此而来。 02 用友成长型企业六"元"数智增长模型
“元”是数智化时代企业管理与业务的基本场景组合，也是经营的基础出发点，用友成长型企业六"元"数智增长模型正是基于该理念应运而生。 六"元"增长模型是一种全新的企业管理与经营的场景模型，旨在帮助成长型企业从最关键的六个方面提升研发能力、交付能力、市场获客能力、财税管控能力、人才管理能力和运营服务能力，这些能力的组合和叠加，将为企业带来颠覆式的经营管理场景革命。 六"元"增长模型中的市场“元”通过数字营销、智能导购、智能客服、线上线下全渠道、新零售、会员营销等先进的数智化场景，来帮助企业获得更广的市场获客能力，树立更高的品牌知名度和美誉度。 用友成长型企业六"元"数智增长模型 如今，六“元”增长模型已在众多创新企业中得到成功实践。 香淼是一家新国潮、新消费领域企业，它以原创香氛体验空间、香氛理念迅速破圈，俘获一众年轻人的喜爱。香淼主营业务覆盖批发零售多场景，拥有直营、经销、加盟等多种营销模式。应对多场景的批发零售业务，数据分散割裂、营销政策和数据的统一管理问题，香淼在规模化扩展业务路上遇到绊脚石。 通过应用用友六“元”增长模型中的市场“元”数智化场景，香淼实现了多维度业务统一管理，建立统一的基础档案数据规则，确保电商、零售、经销商对账的实时与准确，并将直营店、经销商多渠道整合，使营销政策、价格策略实现统一管理。 “YonSuite业财一体化服务帮助客户更加实时透明地进行资金监管——之前是需要门店层层上报，存在时间差，现在领导能够线上实时查阅各门店的销售业绩情况，可以更加便捷高效地调整营销策略。” 香淼为新国潮、新消费行业的其他企业提供了一个可借鉴的例子，其成功关键在于将数智化深入到具体业务场景中，或在业务中直接使用了先进的数智化场景。例如最常见的门店店员日常结算场景，通过零售端就可以轻松日结，管理者也能直接在系统后台拉取门店库存，不需要再反复下店确认。得益于用友YonSuite数智飞轮场景化方案，香淼从一个细微场景拓展到更多业务关键场景，飞轮效应带动场景的叠加与闭环，从来实现整个企业数智化进程的加速。 03 六“元”解码数智化 企业增长源动力 用友六“元”数智增长模型则为企业提供了一个有效的、可参考的数智化转型方法论。通过该模型，企业可以对自身的数智化场景应用进行全面的洞察和评估，找到自身在各个元素上的不足之处，进而采取相应的措施，优化和提升自身的数智化能力。 在这个模型中，市场“元”只是其中的一个方面，它与产品、交付、人才、财务及运营等“元”相互作用，构成一个全面的数智化增长模型，比如人才“元”，人才是企业最宝贵的资源，数字化时代下的人才管理不仅要保证员工的效率与提升，更要培养员工的创造力和团队合作能力，人才"元"涵盖了在线招聘、人才发展、在线培训、OKR、胜任力评估等多个方面，注重员工的技能提升和人格培养，才能提高企业的竞争力。通过六“元”数智增长模型，企业可以更加系统地、全面地进行数智化转型，实现全方位的数字化升级和创新，提高企业的竞争力和市场地位。 数智化浪潮势不可挡。中小企业唯有抢抓当下时机，借助数智化技术与平台才能创新业务模式、增强核心竞争力，实现高效增长和可持续发展。用友六“元”数智增长模型为成长型企业注入了转型源动力，让企业快速找准关键场景，以数智力量帮助企业高效增长，在转型之路上“火力全开”！
